溫州五金潔具強強聯合　行業格局或將大洗牌

在五金行業，溫州的鎖具、潔具、模具和緊固件聞名中外，溫州五金已經形成一個產業集群，實現著質的飛躍。溫州五金潔具行業中的絕大部分企業集中在龍灣區海城轄區，五金潔具是龍灣海城的傳統產業。溫州五金潔具行業興起于上世紀70年代，當時海城幾乎家家戶戶都從事潔具的生產、加工和銷售，這便是最早的家庭作坊式潔具企業。

隨后，海城的潔具企業如雨后春筍般涌現，大企業帶著小企業，小企業帶動家庭作坊，經過三十多年來的發展，如今海城幾乎家家戶戶都在做著跟五金潔具有關的實業。海城五金潔具業已由最初的家庭作坊式生產，發展成為現在的公司化、集團化大規模生產經營格局，并保持著良好的發展態勢。2004年，龍灣海城被評為中國五金潔具之都。龍灣區潔具業的生產量和銷售量分別占全國所有五金潔具生產地基的55%、52%，產品群體居全國首位。大量潔具生產廠家落戶海城，使得潔具行業的整體規模和集聚效應日益顯現，行業分工也不斷細化。目前，龍灣五金潔具業已形成全國首屈一指的營銷市場，產業集群的優勢進一步顯現。

行業弊端凸顯，企業步履蹣跚

溫州市龍灣區五金潔具行業在高速發展的同時，行業所存在的問題也日益顯現出來。企業小、散、亂現象突出，生產裝備和鑄造工藝落后，為外國企業做貼牌生產屢屢造成商標侵權等問題，這些嚴重制約了龍灣區五金潔具行業的進一步發展。筆者在與溫州眾多的五金潔具企業長時間的接觸中了解到，多數企業都患上了國際金融危機、歐洲債務危機、溫跑跑等留下的后遺癥，其癥狀正在逐步顯現。去年以來，隨著原材料價格上漲和消費市場的不斷擴大，五金潔具行業的市場競爭更加激烈，行業弊端凸顯。高中低檔產品參差不齊、產品擴張漫無邊際、細分優勢被忽略，這是溫州衛浴五金行業當前普遍存在的三大弊端。

一、品牌定位高低不一

當前國內衛浴五金行業普遍存在的現象是：一家企業往往推出高中低等多個檔次的品牌，卻又沒有信心、耐心和能力把它們做好。

針對當前這一現狀，專家們呼吁：國內的衛浴五金企業已經到了忍痛割愛的時候了，不能再有希望憑借數量來圍攻取勝的心理。據了解，箭牌衛浴等國內一線品牌已經開始建立科學、準確、專一的品牌戰略規劃和定位，致力于打造不僅僅符合國內市場需求、更能進入國際市場的特色產品和強勢品牌。業內人士羅百輝指出，衛浴五金企業要堅定、統一地執行下去，把本品牌煉就成行業的強勢品牌，能與其它國際品牌同場競技，一決高下。

二、產品擴展過于泛濫

目前國內許多衛浴五金企業普遍有貪大求全的市場擴張趨勢，形成這一趨勢的主要原因一是衛浴五金企業的老板和員工，尤其是營銷人員，都主張并進行了擴展;二是雖然職業經理人不同意產品品種過量擴大，但企業負責人認為有必要，而企業是老板說了算;三是一家企業往往有2～3個品牌，很多企業實行每個品牌由不同的職業經理人分別管理，企業內部間的品牌競爭也造成了企業內部產品品種攀比擴張。三、市場細分優勢被忽略

當前，我國的衛浴五金企業和品牌，尤其是數量龐大的中小型衛浴五金企業和品牌，要想在市場上立足站穩，只有選取一條最有發展前景的道路，充分發揮自身優勢，專一地走下去，把它縱深化、專業化，把它走專走寬。這個寬即是將一條道路建長擴寬，在形式上細分，在規格上細分，同時根據客戶的使用習慣和審美要求，進行創新設計，在技術、材質、外形、工藝、服務等方面全面提升，將小市場做專修寬。

在當前形勢下，盡管衛浴五金企業的利潤下滑嚴重，但做專業產品仍將是企業的目標。企業不能因利潤下滑，而在產品上做手腳，否則將會導致企業發展之路越走越窄。產品出口，本來是件好事。但是今年以來，海霸潔具董事長邱建春、得士高潔具總經理陳思俊、奧隆潔具公司張天友等企業主卻為這事憂心忡忡--歐美經濟下滑，國際貿易不穩定，使得這些企業的出口訂單大幅減少;溫州五金潔具行業內長期存在的價格戰，已經嚴重影響到行業聲譽。

在國際貿易形勢不穩定的情況下，溫州的產品出口檢驗遇到了許多難題。更可怕的是，溫州潔具產品在國際市場上很有可能遭遇貿易壁壘。溫州五金潔具企業有很大一部分是家庭作坊式企業，這些小企業一般租用民房進行生產，靠打價格戰贏得一點市場。但是，隨著去年溫州對城市違章建筑的清理整頓，越來越多的民房被拆遷，許多原先租用民房的小企業沒有了生產場所，一部分小企業被迫關門。

強強聯合行業格局或將大洗牌

筆者在調查中發現，溫州去年以來消失的近百家五金潔具小企業，大部分都被整合到了規模較大的企業中。大魚吃小魚，快魚吃慢魚，這也符合優勝劣汰的行業競爭法則。事實上，從去年年初到現在，中國衛浴五金企業就不斷吸引著人們的眼球，海外上市、聯合參展、強強聯合等消息層出不窮，這表明，衛浴五金行業的品牌化建設已經在大張旗鼓地進行。可以預見，未來十年中國衛浴五金產業將進入寡頭時代，一批龍頭企業將占據行業更大的市場份額，成為行業當之無愧的領袖企業。

國內企業與國外知名品牌的合作、廠家與賣場的合作、企業與媒體的戰略合作，跨行業合作，等等，無論是何種形式的聯合，其最終目的都是為了開拓更廣闊的市場，而強者與強者之間的聯合將越來越普遍。

走老路只有死路一條，溫州的衛浴五金行業必須走出一條新路來!溫州一家潔具企業的老板表示，企業應該在政府和行業協會的引導和扶持下，整合行業資源，實現產業轉型升級。他強調，溫州的五金潔具企業已經到了忍痛割愛的時候了，不能再有憑數量、靠低價來圍攻取勝的心理了，應該團結起來，強強聯合，抱團作戰!