中國旋挖鉆機市場競爭加劇 發展任重而道遠

隨著三季度基建、地產投資反彈和政府對西部地區基礎設施建設的加速，包括交通、水利、城市建設、資源開發等在內的開發項目如火如荼地展開，為基礎工程機械的銷售提供了有利的市場環境。基礎公司搶抓機遇，為實現“超越十二億，實現三個一”的全年目標，調動一切積極因素，通過加大市場建設力度，建設和培養能支撐公司發展的專業化經銷商，提高市場覆蓋率;轉變業務促銷方式;加大外貿業務運作，擴大外貿出口份額;加速推進二手車置換業務等形式在風起云涌的市場中開拓進取，屢創佳績，徐工基礎公司前9個月銷售收入同比增長超60%。

國際市場方面，自2005年三一實現旋挖鉆機出口以來，以山河智能、徐工、三一、宇通重工和金泰為代表的企業都加大了出口的銷售力度，出口市場成為旋挖鉆機企業利潤的另一主要來源。但是受金融危機影響，國際出口受到重創，特別是占旋挖鉆機出口市場70%以上的中東地區，石油價格大幅下跌，對工程機械的需求銳減。歐美等國家實施的巨額的投資計劃，勢必導致美元等國際結算貨幣的貶值，加大了中國企業的出口風險。

因此，在市場保有量迅速增長、施工單價持續降低、出口市場不利的情況下，我國旋挖鉆機生產企業如何提高客戶購買意向，把握優質客戶，降低客戶逾期風險，成為企業首要考慮的問題。

在基礎部件價格持續上漲、企業利潤持續降低的情況下，如何保證研發投入，如何保證產品升級換代成為企業可持續發展的重要課題。

對此，旋挖鉆機生產企業有必要進行整合和發展，樹立行業利益大于企業利益的價值觀，共同推動技術進步和行業的可持續性發展。

加強客戶需求研究，變銷售模式為營銷模式，樹立具有高品質、高效率的產品品牌。繼續發揚營銷服務的優勢，在已有基礎上大力推行技術性營銷。拓展多渠道營銷，探索有利于企業發展的多渠道營銷模式。加強旋挖鉆機市場研究，加強客戶需求研究，改變贏利模式，達到與客戶的共贏，與行業共同成長。

苦練內功，加強產品部件基礎性試驗和可靠性試驗，加強產品的精細化制作，提升產品國際競爭力。未來幾年，國內旋挖鉆機企業不光要面臨土力、寶峨等國際品牌在國內的競爭，更要在世界范圍內與國際品牌進行抗衡，這條道路依然任重而道遠。