不求利潤求市場 LED價格戰非長遠之計

價格戰火熱打響

長方照明于近日公布了其第三季度的財報。報告稱，公司1-9月實現營業收入及凈利潤分別為約4.04億元及4062.28萬元，較去年同期分別增長27.78%和下降14.88%。

對于前三季度利潤下滑的原因，長方的解釋是，為了鞏固及拓展市場份額，為客戶提供高性價比產品，采取主動降價的策略;同時，公司實施“長方辦公照明”、“同宇家居照明”和“東漢商業照明”三大品牌同步推進的品牌戰略，前期費用投入較高，導致凈利潤下降。

LED價格走勢確實，去年1月份，長方照明的一款LED燈就從70元降至50元，后來的價格又降至30元，掀開了LED照明行業的價格戰。2012年包括長方照明、木林森、真明麗、德豪潤達在內的多家企業都參與了價格戰。

隨著LED照明的高速發展，國內LED行業的競爭愈加激烈。在這個形勢下，LED廠商爭奪市場就需要拿出各自的辦法，“八仙過海各顯神通”。伴隨著激烈的競爭，價格戰也開始蔓延。很多廠商的銷售策略都向價格方面傾斜，也有不少廠商跟風進入了價格戰的戰局之中。

利潤和市場兩難選擇

容易看出，長方照明通過降價也就是打“價格戰”來占領市場，卻導致了其利潤下降，這也引發出了新的問題。

LED產品價格偏高導致消費者難于接受，而隨著LED照明行業的不斷發展，高效節能照明的接受度越來越高，LED照明的潛在市場也在不斷增長。由此帶來的一個結果就是LED照明的市場擴大，而商家在市場的占有率卻十分零散。

為了占據LED照明市場，LED廠商不惜大打價格戰來進行“圈地運動”，搶占新興的照明市場，隨之而來的卻是利潤的下降。價格戰中的廠商利潤都有明顯的下降，這也使得這些企業在以后的發展中難于利用利潤進行再發展。但是不參與價格戰，LED廠商又恐在市場上失去有利地位，于以后的發展不利。

中國LED照明市場規模

要利潤還是要市場，這也成了LED廠商的兩難選擇：高定價能帶來高利潤卻難以提升銷量：低價位能夠搶占市場卻難保證利潤。這樣一來，廠商的選擇變得更加不易，面對越來越大的市場也很容易做出不理性的選擇。

價格戰對發展很重要

       毫無疑問，價格戰使得LED照明產品的價格大幅下降，同時也就意味著LED照明產品高價格的劣勢開始扭轉。相對于其他照明產品，LED燈具最大的一個劣勢同時也是普及的一個瓶頸就是高價格。雖說伴隨著生產水平的提高和技術的進步，LED照明產品的價格會降到一個可以接受的水平，但毋庸置疑，價格戰使得這一水平得以提前到來，推動了LED照明市場的發展和LED照明的普及。

價格的下降使得LED照明的推廣變得容易，市場規模的擴大也刺激商家開始建設自己的品牌和渠道，盡量在市場中占據有利位置。很明顯，長方照明此前價格戰的初衷也是如此，希望借價格戰來占領市場，犧牲短期利益來換取更加持久的產品出路。

全球LED照明市場規模

價格戰還能促使LED企業改進生產技術，提高生產效率，讓更加先進的生產工藝和更多的技術專利運用到生產中，也提高了全行業的生產力水平。

值得注意的是，價格戰的火熱也讓LED照明產品跟著升溫，LED產品的知名度隨之增加。價格戰中避免不了的各類宣傳讓LED的名聲為越多的消費者所知，與之相應的市場也逐步擴大開來。從這個角度看，價格戰促進了行業的發展，這一點是值得肯定的。

提升產品質量是關鍵

LED照明產品的價格戰對行業的發展有好處，但這并不意味著價格戰就是長久之計。有些商家在進入價格戰之前沒有做好準備和衡量，在激烈的市場競爭中很容易受到沖擊，進而影響到企業在以后的發展。

價格戰導致的另一個結果就是有些LED廠商在制造產品時重數量不重品質，使得LED產品的整體質量下降，這也讓LED照明產品的一個優勢弱化，不利于行業的發展。因此，LED行業的價格戰并不是萬能丹藥，單純依靠價格戰來發展的方法是不可取的。

LED照明光效發展趨勢

       而類似于長方照明，木林森等企業，希望通過低價來拓展渠道和打造品牌，比拼的是從產品到售后服務的整體競爭策略。如何最大限度壓低成本、搶占市場及塑造品牌，都需要進行全面的布局，價格戰不能脫離整體的企業發展。

應對價格戰的方法有很多，LED企業應該結合自己的實際情況來制定發展戰略，低價策略對企業的技術、資金以及規模等綜合實力均提出了更高的要求，盲目跟風反而有可能使自己蒙受損失，所以說價格戰并不是LED企業的唯一出路。

通過低價換取市場，應是市場競爭的手段，而不是最終目的。LED企業不僅要通過改進生產技術，提高生產效率來降低成本獲取利潤，更應該增加技術含量，提升產品價值，把產品的競爭從價格的戰場上轉移開，才能獲得更全面更長久的發展，在激烈的競爭中占據有利地位;企業的核心戰略必須是回歸到塑造品牌價值上去，牢牢把握住品質的底線，在長期的競爭中，謀求管理和品質提升之路，讓產品在國內乃至國際市場上占據一席之地。