五金工具行業缺少塑造行業規范的領頭羊

中國目前的五金工具行業品牌競爭的格局很不穩定，除了世達和史丹利在中高端品牌占據領導的位置外，其它檔次的品牌排名仍然不清，這就給后來者帶來了無限的機會。目前中國的五金行業發展很不規范，如果有哪家企業肯站出來，為行業的規范做點事情，那就會成為行業發展的領頭羊。

由于成本低廉且競爭激烈，多數企業都是依靠降低產品售價來獲得市場，這樣一來，企業利潤就很低，基本上只能達到維持生產、但很難賺錢的狀態，造成的后果是產品價格低、附加值低、利潤低，企業沒有足夠的資金持續發展。國內的家居五金企業向外發展的趨勢比較明顯，那個時候行業內部企業雖多，企業無法進步，行業就難以提升，導致優不勝、劣不汰。五金行業正從隱形品牌逐漸走進消費者的視野。低價競爭、模仿、貼牌生產只局限于某個歷史階段，隨著產業的發展和競爭的升級，提高產品技術含量，擁有自主的專利、設計，注重品牌的打造和營銷才是企業長期發展的最佳選擇。

國內五金工具行業品牌競爭的局面比較震蕩。世達和史丹利依然占據著中國高端品牌領導位置，其它檔次的品牌排名不明，這意味著其它品牌仍具無限機遇。抓住這個品牌混亂的空檔期，速度擠進前三位品牌成為未來五年發展最值得思考的問題。

首先，企業幾乎都在利用品牌來運作，將找出各自的檔次中與主要競爭對手之間的差異化，作為企業戰略的出發點。但很多企業嘗嘗犯這樣一個錯誤：尋求的只是產品的差異化，而不是品牌的差異化。品牌之間除了價格上的差異外，就很難對品牌進行區分了。市場就會根據產品的價格來對品牌進行定位，形成：價格低就是抵擋，價格高就是高檔的品牌印象，在很大程度上阻礙了品牌營銷的實施。這就是導致中國本土五金難以做到中高端品牌的核心問題。

品牌包括品牌核心價值和外在表現，品牌之間的差異化是通過定位來表現品牌之間的差異化。品牌的定位是根據目標市場的需求和自己的優勢來定位的。例如，史丹利：世界工具專家。史丹利用這樣的廣告語來突出自己的定位世界工具專家。在品牌的核心價值上凸現企業的百年實力、企業的專家身份達到與對手的區隔。換而言之就是要找準目標市場，與競爭對手比較，發現自己優勢，結合市場需求通過表現客戶的需求特點的某一方面，與企業的優勢結合，形成品牌核心價值。

其次，對于采用怎么樣的渠道模式，每個企業都應該針對各自的企業特點來進行選擇。從目前的市場需求和渠道特點來看，中高端品牌采用直銷的模式是不現實的，產品線和銷售額將直接決定網絡的模式。目前的中國五金工具市場，對中檔產品的需求量很大，產品基本可以覆蓋到二、三、四線市場，采用專賣連鎖的模式就會具備市場需求的基礎。對于中國本土五金品牌，如果產品線夠長的可以嘗試對舊有經銷商專賣店改造，縮短渠道，多布點，深化營銷。采用分級代理的模式的廠商必須加強對經銷商的管理，具體體現在對終端銷售價格的管理、串貨的管理、渠道配合品牌傳播的管理、市場反饋信息的管理等方面。渠道和價格的健康將直接關系到企業的生死和長遠發展，因此，在渠道的選擇上需要慎重，在渠道的管理上需要細化。

第三，品牌的塑造和傳播對于中國五金工具行業來說首先要解決定位問題。其后要解決的就是企業品牌和產品的關系問題，這個問題能否得到妥當解決關系到品牌戰略能夠順利實施。

最后，在中國五金工具領域，企業對于媒體作用的認識正在深化，但對于公關的概念一點都沒有。“在品牌如此雜亂的情況下，忽視媒體和公關的力量就很難建立起品牌的統一形象。”知名品牌整合營銷專家羅百輝認為，要善用公關和媒體的運作來加速品牌的傳播，來迅速擴大企業的品牌知名度，企業除了常規的報道外，需要制造新聞事件，讓媒體主動報道，最好是轟動性的，例如：當年海爾為了保證產品的質量，砸毀了許多不合格的產品，媒體大肆報道，迅速擴大了海爾的品牌知名度和美譽度，這樣的事件我們的行業也存在，但卻不知道如何傳播，如何利用得當，將為品牌的塑造節省大量成本，而且可以與對手迅速拉開距離。