中國閥門企業何時擺脫打工者角色？

       有一個來自國外工業發達國家的統計數字頗耐人尋味：這些國家閥門的產值超過壓縮機、風機和水泵三者產值的總和，約占整個機械工業產值的5%。這些國家的一個現象更耐人尋味：近幾年火爆的國際閥門市場上流動的產自中國的閥門產品越來越多，但國際閥門市場的話語權并不在中國企業手中。仍是打工者角色。
　　
　　由于閥門生產中必要的鑄造、鍛造、焊接、電鍍、酸洗等影響環境，在環保上投資較大，近年來，歐美發達國家都將勞動密集型的閥門生產，尤其是通用閥門搬到發展中國家。他們通常是向發展中國家購買符合標準要求的閥門產品，然后再賣到發展中國家和發達國家。或者是再將產品再行返銷。實事求是地說，在這場發達國家產業轉移當中，我國的閥門公司有著得天獨厚的發展機遇。

　　現今有很多閥門公司為更好的服務這些外企，已經取得了ISO9001質量管理體系認證和API認證，有些企業還取得了歐共體CE安全認證。同時，我國的很多閥門公司已完全能生產API標準的閘閥、截止閥、波紋管截止閥、球閥、蝶閥等產品，產品質量完全能達到ISO5208：1993檢驗標準要求。中國的閥門產品也因此而出口逐年遞增，出口形勢總體不錯。有的上海閥門公司還到國外辦閥門廠，還有的廠家在國外有辦事處。

　　從總體看，我國閥門已出口美國、加拿大、德國、意大利等幾十個國家和地區，進入世界閥門市場，但是我國閥門出口在世界閥門出口國中排名還是比較靠后。盡管國內閥門產品鋪天蓋地涌出國門，在國際閥門市場上中國的閥門公司卻仍舊沒有話語權。價格是人家說了算，規則也是人家說了算。發達國家從我國購買極低檔閥門，然后再加價賣給發展中國家，他們既得利又買好。而國內企業卻只能充當打工角色。

　　據了解，2013年中東海灣地區承包工程行業將再次經歷蓬勃發展的一年，年內工程項目發包總額預計將達到1.35萬億美元，遠高于去年的7300億美元。這些項目分布于能源、水電、采礦、旅游、房建、運輸等領域，中東作為世界最主要的石油生產和輸出地區，各國都在盡力提高石油的日產量，同時也加大了對石油的開采和投資。未來數年中科威特最大的北方油氣開發項目目前在進展之中；卡塔爾將建世界最大的天然氣液化產品加工廠；阿聯酋計劃通過大型項目的建設，來提高原油產量，預計日產原油將超過300萬桶；阿布扎比國家石油公司計劃在未來5年內對一些項目每年投資15億美元，其中40%用于石油行業等等，而每一個項目需要量最大的就是閥門產品。另一方面由于中東、伊拉克等國油田、管線被毀得厲害，都需要進口石油系統及管線用閥，包括API閘閥、波紋管截止閥、止回閥、長輸管線美標球閥等。而這些都是國內閥門生產企業的主要產品，是我們的強項，我們應該主動的去搶這些項目。

　　一是許可證貿易。許可證貿易是由授權者授予被授權者具有商業價值的權利或技術，包括商標、專利權、專有技術等等的使用權。國內閥門企業由于缺乏經營管理經驗、著名品牌和獨特技術，對這一方式運用不多。但這也是一個發展方向，可促使企業培育自己的品牌和開發具有自主知識產權的技術。

　　二是出口包括直接出口和間接出口。直接出口是指企業直接將產品銷售于國際市場。它也有兩種方式：一是通過國外中間商，銷往當地市場。二是企業在國外自己設立銷售機構，直接將產品出售給當地客戶。間接出口是指企業通過國內中間商出口自己的產品。該出口方式是一種最簡單的選擇，它既不需要專職外銷員，又不需要大量資金的投入，并且靈活性強，風險較小。但缺點也十分明顯，即閥門廠不能直接參與國際銷售活動，對出口市場基本失控，市場信息反饋有限，對市場的變化難以作出及時的調整。

　　中國的閥門公司只有真正地走出去，努力創建自己的品牌才能在國際市場上徹底擺脫改變打工者的“身份”。只要我們了解到市場的需要，國內閥門公司成為國際市場的主宰大有優勢。只要方式得當，我們完全可以自己站到市場的前臺，充當市場的主角。