五金工具產業高速發展 未來空間仍很大

　　以前，雜牌五金工具頗受非洲消費者青睞。而現如今，隨著非洲有錢人逐漸增多，五金工具的熱賣程度簡直難以想象。五金工具以其實惠的價格、優良的品質在國內外市場贏得了較大的市場份額。

　　經過調查，我們發現在整個廚房的設計中，每年會有16%的市場需求增加，由此可見，五金業的發展空間還是很大的。

　　五金市場的調查顯示，70%左右的五金產品需求出自房屋裝修，40%的產品取決于一些國內的五金供應商的供應能力。

　　在世界范圍內，五金行業的消費于個性化、注重質量、價格合理等更多選擇，五金正從傳統意義上的工具行業轉向時尚行業。

　　在今后的發展中，五金工具產業還需探尋新型出路，比如打造鄉村市場，將不失為一個明確的行業方向選擇。讓五金工具開發極富潛力的鄉鎮市場是個大趨向，也是培育品牌的沃土，然而時機與挑戰并存：

　　首先，行業龍頭帶動作用不強。五金工具產業龍頭骨干企業在國內外市場技術、產業總體競爭力等優勢不明顯；其二，技術創新能力偏弱，五金工具產業分別僅有杭州、建德市級技術（研發）中心1家和3家；其三，市場結構過于單一。五金工具主要業務來自外貿訂單，出口依存度過高，在國際金融危機引發的經濟危機影響下，這些企業出口市場急劇萎縮，對生存發展已構成嚴重威脅；四，品牌建設相對滯后。五金工具大部分企業靠貼牌生產，缺少知名度和核心競爭力。

　　其五，公共平臺服務匱乏。雖然有成立于2009年5月的建德五金工具行業協會，但行業自律仍較困難，行業協會發揮的中心作用仍有困難。

　　中國五金工具行業從上個世紀發展到今天，其營銷特點大致閱歷了四個鮮明的階段，即產品營銷、標準營銷、服務營銷、品牌營銷。

　　這四種營銷策略既具有獨立性，又具有相互的兼容性。每一種模式的產生和發展都有其詳細的經濟環境。

　　產品營銷：產品營銷是營銷的最初模式，也就是以企業的生產為主，并不是站在消費者的角度來設計、研發、制造產品，遵循的理念是生產什么，就賣什么。這一模式主要產生在計劃經濟時代和市場經濟初期供小于求時期。

　　標準營銷：所謂標準營銷是指利用企業在行業中參與國家標準制定者的角色，把這一資源作為公信力，停止傳播。標準營銷并不是真正意義上的營銷模式，而是一種極少數企業才可以運用的營銷戰術。

　　服務營銷：所謂服務營銷是指把對消費者的服務作為營銷的重點，在產品的基礎上開展全方位的服務，獲得消費者的信賴和依靠。中國五金工具行業在閱歷了產品營銷時代后，產能逐漸過剩，供大于求的供求狀況開始出現，加上國外大型企業的沖擊，整個行業開始思索有別于產品營銷的服務營銷。作為工業品的五金工具，尤其的專業性的工具，對于銷售過程中的咨詢、培訓、維修等環節要求比較高，因此，采購者采購的不單單是產品，很大程度上是一種產品生命周期的過程服務，于是許多企業開始了服務營銷模式。

　　品牌營銷：所謂品牌營銷就是指企業通過利用消費者的品牌需求，創造品牌價值，最終形成品牌效益的營銷策略和過程，通過市場營銷運用各種營銷策略使目標客戶形成對企業品牌和產品、服務的認知過程。中國五金工具行業正式跨入品牌營銷時代，幾乎所有的規模企業都開始品牌營銷。而品牌營銷的精髓在于尋求品牌的差異化定位，掙脫產品的價值營銷，提升到品牌價值營銷高度，將品牌的附加值變成客戶的信賴和利潤的增長點。

　　只有企業將五金工具下鄉發展成為一種戰略，而不是渡過危機的權宜之計，并且在企業組織架構上進行變革，投入資源去調研、制訂新的運營模式，培養濟濟，組織力量去施行，才能抓住時機，成為成功者。