2014年衛浴日用五金市場發展

    尤其是當整個行業暫時陷入低潮的時期，如何擺脫這種低水平競爭模式，盡快找到一片屬于自己的“藍海市場”已經成為每一個衛浴企業最急需解決的問題。

    一、產品定位，走差異化路線

    在產品的差異化方面，企業應該遵循16字法則：

    人無我有：人家沒有的我有，這通常是指開創新品類。

    人有我優：你有我比你做的更好，這通常是指提高性能或性價比。

    人優我新：你做的好了，我就講究創新，我不斷推陳出新，這通常是指產品升級換代或推廣新品。

    人新我轉：你也創新、推新了，我有可能就會轉向或轉行了，這通常是指企業的產品多元化或業務單元多元化。

    二、樹立完整產品概念

    要想提升產品的競爭力，避免被同行尤其是大企業“擠壓”或“屠殺”的命運，就必須要挖掘或尋找自己的差異化。那么，要做到這些，首先要了解產品的三個層次。

    第一個是核心產品

    什么是核心產品?主要是指產品的功能，比如飲料能夠解渴，那么飲料的內容物就是核心產品。

    第二個是有形產品

    主要是指產品的內外包裝，比如外包裝箱、內包裝袋等等這些都屬于有形產品。

    第三個是延伸產品

    也有的稱為附加產品，像品牌、文化、服務等等，比如你購買了家電產品，廠商提供的送貨上門、三包服務等，都屬于延伸產品。

    核心產品和有形產品，往往能夠看得見，摸的著，能夠給顧客一種直觀感受，而延伸產品，則往往看不到、摸不著，但它對于產品銷售卻起著關鍵的作用。比如，在硬件產品沒有差異的條件下，軟件的品牌力、周到服務等，就能夠促使客戶下決心購買。

    三、產品差異化策略的實施

    如何實施產品的差異化來提升產品策略?

    第一，包裝差異化

    古語云：“貨賣一張皮”，說明包裝的重要性。尋找產品的差異化，可以首先從外包裝開始，外包裝能夠給人最直接的感受，決定了產品有沒有“賣相”。

    第二，定位的差異化

    一個企業可以沒有足夠高的知名度，也可以沒有足夠高的占有率，但對自己的品牌和產品不能沒有一個清晰的定位。企業必須通過定位的差異化，來找到自己生存和發展的空間。

    沒有任何一款產品能夠滿足所有的消費者，你要定位為中低端，就必須要放棄高端，魚和熊掌是不可能兼得的，同理，你要定位了高端，就必須要放棄中低端，只有給品牌產品做好定位，企業才能不至于陷入盲打誤撞的境地，才能找到自己的優勢所在，從而集中精力，搶占屬于自己的領地。

    第三，產品規格的差異化

    從尺寸上尋找差異化相對容易，無論如何，只要是品牌不同，你就必須想方設法，無論是比競爭對手增加容量還是縮減容量，來挖掘自己的競爭優勢。當然，有時也需要迎合市場及顧客的消費趨勢或需求。

    第四，產品賣點差異化

    在產品賣點差異化方面，可以從以下幾個點來著手：產地上來挖掘賣點;從技術層面：也可以挖掘產品的差異化;從功能上可以滿足不同人群的訴求;從時尚元素上，可以打造與眾不同的品牌認知。

    第五，新產品、副品牌導入策略

    人都是喜新厭舊的，企業必須通過不斷地推陳出新，來滿足渠道商和各類顧客的需要。比如，現在中國飲料行業的娃哈哈之所以能夠成為行業巨頭，其實跟它每年都推出大量新產品有很大的關系。新產品、新銷量、新的銷售增長點、新的利潤突破口。因此，企業可以從新產品、新品牌(包括副品牌)的導入方面，來打造一種差異化。

    第六，另起爐灶，開創新天地如果企業想升級產品，但由于客戶及消費者先入為主，甚至已經形成了品牌偏見，而企業又想“腳踩兩只船”，既想做中低端，搶占市場份額、上規模，又想占高端，謀利潤，這時，企業可以采取“另起爐灶另開張”的方式來實現這個目的。