【調研】挖掘機用戶：冰火兩重天 洗牌在所難免

翻看4月份國內挖掘機銷售數據，30家主要挖掘機企業的液壓挖掘機銷量為12478臺，同比下滑19%，而5月份的情況仍不見好轉，甚至繼續變差，最新數據顯示，5月挖掘機銷量同比下滑30%；經銷商們則反饋，仍未看到新的工程項目，甚至部分3、4月開工的項目也已暫停施工，另外，二手機的沖擊也大于往年。

從企業以及代理商的角度來看，形勢似乎很不樂觀，“愁云慘淡萬里凝”，下半年要實現增長看上去很難，甚至有可能出現負增長，那么身處一線的挖掘機用戶處境又是如何呢？近期編輯通過實地走訪以及電話溝通，調研了全國各地眾多挖掘機用戶，發現市場并非“冰封千里”，不少用戶輾轉各項工程忙得不亦樂乎，“冰火兩重天”或許是對當前一線挖掘機用戶狀態的最佳寫照。

小挖大空間 風景這邊獨好

小挖的火爆早已不是秘密。在前四月挖掘機銷售整體下滑的形勢下，小挖繼續逆勢增長，其中6噸以下小型挖掘機同比增長3.7%。編輯在調研中發現，農田水利、市政工程是當下小挖的主要應用領域，不少用戶表示，并沒有感覺到工程量有明顯減少，事實上刨去天氣因素，近兩年每年的開工量都在十個月左右。

市場需求在下滑 但小挖機會不少

濟南的韓老板手上有4臺挖掘機，一臺中挖，三臺小挖，目前都在濟南郊區某別墅施工，他說算算現有的工程量都夠他繼續干兩年了，不過考慮到精力有限，雖然忙不過來，他暫時并沒有添置新機器的打算。

章丘的公老板，先后買了同一品牌的5臺小型挖掘機，由于周邊集中了大量廠區，時不時有改擴建工程，他的5臺挖掘機基本上每天都奔波在外，少有閑置的情況。

另外，還有眾多起步于農村的挖掘機老板，他們大多手頭只有一臺挖掘機，在日新月異的新農村，他們到處都能找到機會，比如挖溝埋管、農田水利、土地深翻以及宅基地建設等，雖然工程量都不大，但積少成多，零零散散的一年下來，挖掘機真正空閑的時間并不長。

相比小挖的火熱，中大挖尤其是面向礦山的大挖用戶日子就沒那么好過了，編輯在調研中發現，全國范圍內的礦山整頓，導致大量礦山關閉，工程量急劇減少，至于其它一些正開工的大工程（包括房地產行業），還普遍存在壓款的情況，高達數萬元甚至幾十萬的欠款令不少挖掘機老板“欲哭無淚”，在干與不干的兩難選擇中痛苦地糾結。

選擇大于努力? 背靠大樹好乘涼

能想象失去青龍偃月刀與赤兔馬的關羽還剩下多少武力嗎？沒有金箍棒為依靠，孫悟空又能降得了幾個妖？而脫去那身“鯊魚皮”，原本神勇無敵的菲爾普斯冠軍神話很快被終結，所以說工具很重要！

“選擇大于努力”，很多情況下，這是一個放之四海而皆準的真理！在工程機械行業，這一點某種程度上同樣適用。且不說我們需要根據所從事的工程類別選擇適合的設備類型，比如礦山、土方、市政、高原等等，即便是在同一工況下，不同品牌的相似產品型號其表現絕對也是不一樣的。

挖掘機性能過硬致富才有路

在調研過程中，來自煙臺的張先生向小編大倒苦水，當初圖便宜他沒有選擇市場上各種常見的知名品牌的挖掘機，而是就近選擇了一個當時正大力搞促銷的小牌子，畢竟幾萬元的成本節省看上去很有誘惑力。然而這一看似省錢的做法很快就讓他嘗到了苦果，給他帶來了無窮無盡的煩惱。

張先生告訴小編，那臺挖掘機從購買到現在，前后不過6個多月，已經多次“趴窩”，更郁悶的是廠家由于經營不善目前正處于倒閉邊緣，自顧尚不暇，根本沒有精力理會他的投訴。所以，手頭上雖然有工程，但張先生卻被這個幾十萬買回來的“鐵疙瘩”鬧騰得心煩意亂，茶飯不思，眼下他正四處打聽準備再買一臺挖掘機，當然前提是先把手頭的這一臺“處理”掉。

相比之下來自河南三門峽的李老板就幸福多了，80后的他已經先后買了三臺挖掘機，“到現在第三年了，款都還清了，以后掙的都是自己的了。”

小編了解到，李老板的三臺挖掘機清一色都是某一合資品牌，購買時因為價格高，他猶豫了很長時間才下定決心。如今，事實證明他當時的決定是正確的，三臺挖掘機用得最多的一臺到現在都8000小時了，一次也沒有大修過。

編輯在調研中發現，雖然一臺挖掘機動輒就要數十上萬元，但令人驚訝的是，許多用戶在購買時相當草率，不說貨比三家，不少人甚至連設備最適合什么工況都不清楚，就付款買回了，可見其中蘊含的風險有多高，而當行業大洗牌到來時，其繼續堅守的底氣又能有多少呢？