“小劉食品”將拍賣求重生 未來將更重視網絡營銷

合肥知名本土品牌“小劉食品”宣布停產。 5月20日，這一消息震驚省城。因資金鏈出現問題，“小劉食品”的去向引起市民廣泛關注。離“小劉食品”停產已經過去一個多月了，這段時間“小劉食品”為了生存做了哪些努力，“小劉食品”又能否鳳凰涅槃呢？昨日（7月2日），記者專訪“小劉食品”創始人劉天成得知，目前，“小劉食品”已經委托了安徽佳德拍賣有限公司，近期將進行拍賣，以期以兩種拍賣方案，解決小劉公司資金周轉困難。

【動向】兩套拍賣方案拯救“小劉食品”

昨日上午，記者再次見到劉天成時，對于“小劉”的去向問題，他已經有個初步的答案。“我們已經和拍賣公司簽了協議，委托他們把公司的百分之百股權進行轉讓拍賣。 ”劉天成說，自己親手創立的品牌，因為資金周轉問題現在遇到困難，一個多月時間，很多企業都對“小劉食品”表示了關心，進行公開拍賣的方式是為了尋找到最合適的買家，讓各方的價值最大化。

對于“小劉食品”的拍賣工作，負責此事的安徽佳德拍賣有限公司董事長畢青森稱，第一種拍賣方式是，轉讓“小劉食品”的百分之百股權；第二種更可行的拍賣方案是拍賣公司的固定資產。

【方案】轉讓百分百股權讓有實力的企業接手

第一種方案是轉讓“小劉食品”百分之百股權。“整體轉讓是讓更有實力的企業來接手，讓企業能存活下去，進而發揚壯大。 ”畢青森說，目前，“小劉食品”在銀行方面的債務約2千萬，而所需的流動資金約1千萬元。

對于“小劉食品”，劉天成更看重的是企業的品牌價值。 “小劉的品牌是比較值錢的，作為改革開放的一面旗幟，也是安徽龍頭企業。 30年的廣告費，都是長期以來積累的無形價值。 ”劉天成說，“小劉食品”一直以來秉承著誠信經營的理念，就算企業遇到資金問題也從不欠員工一分錢。

另外，“小劉食品”幾十年的發展也擁有著成熟的渠道，包括與其合作的商場超市，以及供銷渠道，這些都是“小劉食品”的無形資源。

拍賣公司固定資產打消顧慮或更可行

考慮到百分之百股權轉讓，要涉及清產核資的問題，可能會給買家帶來顧慮，因此，對于“小劉食品”的拍賣，拍賣公司考慮了第二種更可行的拍賣方案：拍賣公司的固定資產。

據了解，目前，小劉食品廠內現有固定資產，近32畝的工業用地，包括三棟連體的生產廠房、2000平方米生活宿舍服務設施、3000平米庫房、2500平米的生產車間以及100多萬的污水處理設施等。

“生產設備都是完善的，有資金可以立刻進行生產。”畢青森說，目前，拍賣的時間和具體情況還在進一步調查和研究中，競拍中可能發生的成交、中斷、流拍的情況他們都考慮過。

【謀劃】更重視電商營銷升級產堅果食品

一個多月的時間內，劉天成不停在思考“小劉食品”的成敗，之所以會遇到如今的資金斷鏈問題，他說，一方面是企業負責人思想觀念過于陳舊，沒有及時轉型，另一方面是盲目投資讓很多資金打了水漂。

劉天成說，“小劉食品公司如果固定資產轉讓成功，也不是成了一副空殼，借助電商營銷，品牌反而能迎來營銷方式的一次革命。 ”

對于“小劉食品”的未來之路，劉天成說，“小劉食品”營銷方式的轉變，重點應該往互聯網電商上發展。 “電商是個很大的出路。蕪湖的‘三只松鼠’就是個很好的成功案例。 ”劉天成說，除了營銷方式，未來不能只生產瓜子，產品內容一定要轉型，重視堅果食品。 “現在很多90后、00后的休閑食品，早已不是嗑瓜子那么簡單了。 ”劉天成說。

【對話】劉天成：心在滴血，但為的是“小劉”重生

說到親手創立的“小劉食品”如今面臨拍賣，劉天成用了“心在滴血”四個字形容自己的感受。 “但沒辦法，品牌要想延續，就必須進行拍賣，先過資金周轉這道坎再說”。

從“小劉食品”的創立、成長到一個月前的停產，劉天成付出了太多的心血。雖然，劉天成對“小劉食品”有太多的不舍，但是他的心態非常樂觀。“死是生的開始，這些一定是否極泰來。 ”劉天成說，“小劉食品”不僅僅是個人的企業，更是社會的企業，“它的存活會給政府帶來稅收，解決就業；解決農民瓜子的銷路；讓廣大市民能品嘗到小劉的美味”。

畢青森：拍賣勢在必行，已考慮流拍可能

安徽佳德拍賣有限公司董事長畢青森稱，囿于小劉食品公司眼下的資金周轉困難問題，企業如想重生，小劉品牌想再延續，從目前的市場形勢來看，拍賣是勢在必行的一條破局之路。

“第一種拍賣方案100%股權轉讓，顯示了要‘小劉’品牌延續的決心，哪怕這個品牌以后掌門人不姓劉。如果要打消意向競買人的疑慮，必須對小劉品牌的固定資產、衍生附加值等進行全面、科學的評估。 ”畢青森稱，這一個多月來，他花費了大量精力和時間，多次赴小劉食品公司辦公、生產地點，對企業的資產情況進行評估，后期還要和意向競買人繼續溝通，還有大量工作要做。

畢青森稱，他也作了充分考慮，“進入拍賣環節，交易成功、中止拍賣、流拍都有可能。 ”畢青森稱，拍賣是個動態的商業過程，不斷有新的意向競買人介入，潛在意向方退出，而且意向競買人的競買意愿，也隨著市場環境、自有可支配資金的充裕度隨時變化。 “如果第一輪拍賣流拍，我們會繼續按照既定流程，再次和意向競買人溝通，舉辦再一次拍賣。 ”畢青森不否認，也有種可能性，在極端市場環境下，發生終止拍賣的可能。

【聲音】劉天成：這一個多月，學的東西比以前30年還要多

“其實這次‘小劉’遇到這么大的挫折，也未必全是壞事。從這件事中，我收獲了很多，這一個多月來，我想的東西、學的東西，比以前30年總計還要多。”“我們已經和拍賣公司簽了協議，委托他們把公司的百分之百股權進行轉讓拍賣。”“心在滴血”，“但沒辦法，品牌要想延續，就必須進行拍賣，先過資金周轉這道坎再說。”