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    家電行業三巨頭 齊看中鄉鎮家電市場

    放大字體??縮小字體 發布日期:2015-01-30
    核心提示:家電市場的競爭越來越激烈,2015年剛剛開啟,家電市場就已經上演了一出“三國殺”。三巨頭齊看中鄉鎮家電市場。
      家電市場的競爭越來越激烈,2015年剛剛開啟,家電市場就已經上演了一出“三國殺”。參加這場游戲的,是蘇寧、國美和后起之秀京東。
     
      京東表示,希望借著家電網購高速增長的勢頭,今年實現與蘇寧、國美打平手、明年超越的目標。但是蘇寧董事長張近東、國美“老板娘”杜鵑近日在各自企業年會上都“亮劍”。而三者的決戰,則有可能在鄉鎮家電市場打響。
     
      京東副總裁、家電事業部總經理閆小兵認為,農村市場蘊含了一半的家電市場份額。也就是說,拿下了農村市場,就拿下了家電銷售額半壁江山,那么,在家電下鄉的新政策還未確定的情況下,是傳統家電的銷售巨頭棋高一著,還是電商領頭羊得天獨厚,目前還很難預料。
     
      另一方面,家電行業本身的格局也日新月異。彩電的銷售量去年下跌6.6%,以電視為代表的黑色家電發展令人擔憂。與此形成鮮明對比的是,空調、空氣凈化器、飲水機等白色家電異軍突起,成為家電市場的新秀,甚至一些具有互聯網血統的新銳企業也積極投身于此。那么,家電領域這盤大棋,在今年將會如何落子?
     
      家電行業觀察家梁振鵬:國美和蘇寧的優勢主要還是在實體門店領域,京東的優勢主要還是在電子商務渠道,但是這個優勢的最主要的體現是在一、二線市場。進入了三、四線市場之后,其實國美和蘇寧之前也沒有進入三、四線市場。比如中國有那么多縣、鄉、鎮、村這樣的市場,是非常大的市場容量,但是國美、蘇寧之前的連鎖店面之前也沒有覆蓋到,京東也沒有覆蓋到,所以大家現在處于同一個起跑線上。現在大家最重要在縣鄉鎮市場做的是什么呢?主要做的都是O2O。所謂O2O,比如像京東在很多鄉鎮市場設立京東幫服務店,還和很多便利店合作進行一些所售商品的配送、安裝、維修服務。國美蘇寧在三四線市場做的也是這種鄉鎮服務店,因為三四線市場太大了,它離國美蘇寧這種很多地區的物流中心距離太遠。
     
      所以,國美蘇寧必須也在鄉鎮市場建立這種和當地一些小便利店、小經銷商建立這種鄉鎮服務站的形式,大家的起跑線是一樣的,競爭關系也是基本上一樣的,只不過就是看誰的O2O線上到線下做的比較好。目前來說,因為京東和蘇寧的電子商務渠道做的市場,京東肯定是老大,蘇寧易購的銷售是第二,而國美的電子商務做的弱一點。在整個家電市場增長最快最暴利的,產品的毛利率最高的是空氣凈化器、還有凈水機業務。所以,現在像聯想、雙飛燕原來做電腦、做鼠標、鍵盤這樣的企業都去做空氣凈化器,包括小米,原來做手機的也去做空氣凈化器。這也就說明它們很看好空氣凈化器市場增長速度,大白電的概念。它的整個市場容量肯定比起以彩電為主的黑色家電要大很多,從2015年來看,整個大白電的這個產業的產業的發展還是會比較快的。
     
      家電行業競爭的激烈程度與日俱增,隨著O2O商業模式的迅速成長,今后競爭必然長期保持白熱化。對于家電銷售企業來說,渠道下沉、更加貼近消費者是很可能是唯一的方式,而對于家電生產企業來說,隨著產業的轉型升級,調整自己的產品線,研發出更加符合消費者需求的產品,都是必須要進行的工作。中國家電行業市場化程度相當高,在這一領域,市場,才是決定資源配置的決定性力量。
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