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近來，一種以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的儀器共享網(wǎng)站正在興起，互聯(lián)網(wǎng)為媒介，營造儀器共享生態(tài)，真能為中國科研提速嗎？需要實(shí)驗(yàn)儀器的單位，找不到設(shè)備；有實(shí)驗(yàn)儀器的單位，儀器卻使用率不高。長期以來，實(shí)驗(yàn)儀器資源共享問題，成為科技創(chuàng)新的“絆腳石”。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，目前，國內(nèi)實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備的閑置率達(dá)20%。
靠什么盈利？
傭金和數(shù)據(jù)價(jià)值
不久前，一位年輕創(chuàng)業(yè)小伙、生物易購總經(jīng)理魏佳星，將他的公司落戶在了南京，公司的主營業(yè)務(wù)就是實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備的高效共享。
他經(jīng)營的這家名為生物易購的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，源于我省創(chuàng)業(yè)大賽——“i創(chuàng)杯”的一個(gè)獲獎(jiǎng)項(xiàng)目，如今已逐步變成現(xiàn)實(shí)。
為何涉足這一領(lǐng)域？當(dāng)記者問起他創(chuàng)業(yè)的初衷時(shí)，魏佳星說：“當(dāng)科學(xué)家是很多人小時(shí)候的夢想，我也不例外，但長大后，有了學(xué)習(xí)經(jīng)歷后才發(fā)現(xiàn)，想用科研產(chǎn)品去改變一個(gè)領(lǐng)域很難，如果通過互聯(lián)平臺(tái)的整合，就很有可能從另一個(gè)側(cè)面為中國科研速度提速。”
儀器共享好似水月鏡花看得見卻觸不及？
“我們現(xiàn)在主推的是生物科學(xué)領(lǐng)域的‘+互聯(lián)網(wǎng)’，解決的是實(shí)驗(yàn)儀器共享問題。高校、企業(yè)和科研院所閑置的實(shí)驗(yàn)儀器，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)租賃，這樣既防止儀器的閑置，又可以讓做實(shí)驗(yàn)者省下了一大筆費(fèi)用。”他說。
什么是實(shí)驗(yàn)儀器互利網(wǎng)共享？這些困擾科研界多年的“難題”，真能通過互聯(lián)網(wǎng)，輕而易舉地解決？它的運(yùn)作模式是怎樣的，贏利點(diǎn)又在哪？人們的疑惑，也正是他遇到的投資人問過無數(shù)遍的問題，想法是好的，但會(huì)不會(huì)照不進(jìn)現(xiàn)實(shí)呢？
“創(chuàng)業(yè)時(shí)就一個(gè)想法，將政府職能轉(zhuǎn)移給企業(yè)，通過市場化運(yùn)營，讓平臺(tái)精準(zhǔn)找到它的盈利點(diǎn)。”魏佳星說。據(jù)他介紹，公司將盈利點(diǎn)瞄準(zhǔn)了廣告費(fèi)和傭金兩種形式。“如今線上的400家供應(yīng)商，每家會(huì)收取5000元或以上的保障金，儀器方可以在網(wǎng)站上做廣告，租賃儀器的單位費(fèi)用中，也有小部分作為平臺(tái)費(fèi)。”
不僅如此，他們還想到了另一個(gè)贏利點(diǎn)，即儀器需求方在網(wǎng)站上搜索的大數(shù)據(jù)，也能被收集為資源，向設(shè)備提供商提供市場參考，這樣的有償服務(wù)價(jià)格雖然不高，但很受市場歡迎。“如此，儀器市場就能精準(zhǔn)地知道諸如二手設(shè)備回收、市場需求等有效信息了。”魏佳星說。
做什么服務(wù)？
小到報(bào)銷大到孵化
儀器共享，其實(shí)不僅是互聯(lián)網(wǎng)租賃這么簡單，單一的形式很容易被復(fù)制。魏佳星說，現(xiàn)在這只是個(gè)切口，未來我們還要拓展延伸服務(wù)，既有主業(yè)，又有一條龍服務(wù)，才能在市場中對抗競爭。
“生物醫(yī)藥研究需要做大量的實(shí)驗(yàn)，也要買很多的試劑，我們先做平臺(tái)采購試劑服務(wù)，再涉入儀器租賃技術(shù)服務(wù)。”這個(gè)市場在魏佳星看來，空間很大。他說，從高校研究所再到企業(yè)，一項(xiàng)科研成果從設(shè)計(jì)到?jīng)Q策，再到形成產(chǎn)品，整個(gè)過程中儀器共享都是存在的。“有人做過統(tǒng)計(jì)，大約國內(nèi)市場擁有3000億份額，國外在7000億左右。”
如今，公司還計(jì)劃著與省市相關(guān)部門、高校和開發(fā)區(qū)開展平臺(tái)合作。“我們不僅要打造一個(gè)平臺(tái)，更重要的是希望未來能夠開展線下孵化服務(wù)，為政府減輕負(fù)擔(dān)，比如當(dāng)線上交易的企業(yè)多了，就可以促成百家企業(yè)的落戶，承辦孵化器開展運(yùn)營，開展線下孵化。”魏佳星說。
“以前科研人員報(bào)銷，要先去后勤集團(tuán)報(bào)備，領(lǐng)單找領(lǐng)導(dǎo)簽字，再將單子拿到財(cái)務(wù)處報(bào)銷，一個(gè)科研人員可能每天有四分之一時(shí)間花在走程序上。”如今，在系統(tǒng)平臺(tái)上買耗材或者租賃儀器，直接線上下單后將發(fā)票遞至財(cái)務(wù)處就可以完成，此外，公司還可以做實(shí)驗(yàn)室管理系統(tǒng)，即針對每個(gè)實(shí)驗(yàn)室做管理，這樣有助于提高用戶的黏性。
有什么困難？
打破老用戶習(xí)慣
做實(shí)驗(yàn)儀器共享的平臺(tái)并不少，且每家都有自己的特色模式，行業(yè)前景很好，但在實(shí)際操作過程中也面臨著不少困難。
軟件行業(yè)不同其他，除了面臨不斷涌現(xiàn)的同行競爭外，還要面臨一些打一槍換一地的“游擊隊(duì)”的“侵襲”。軟件對用戶具有一定“黏性”，一些客戶對之前搭建的網(wǎng)站平臺(tái)已經(jīng)習(xí)慣了，再加之已經(jīng)付出開發(fā)費(fèi)用，就不愿意用新系統(tǒng)，這部分市場在魏佳星等創(chuàng)業(yè)者看來，是最難攻克的。“如何說服別人？即使你和客戶都知道老系統(tǒng)已經(jīng)很落后，且賣軟件的公司已經(jīng)沒有任何后續(xù)升級(jí)服務(wù)了，但就是換不了。”
再有就是資源調(diào)配和融資的困難。不少大型儀器都是在高校和科研院所，如何牽線搭橋，讓其將“寶貝”拿出來實(shí)現(xiàn)共享，也不是一場小工程。融資問題也是最為關(guān)鍵的，“對初創(chuàng)的企業(yè)來說，一般賬面流水只能撐三個(gè)月，沒有資金，隨時(shí)都有可能面臨‘扛不住’的危險(xiǎn)。”
隨著公司的不斷發(fā)展，人才問題也被提上日程。魏佳星說，如今每次招聘，應(yīng)聘的人很多，但能看中的屈指可數(shù)，他對人才的要求是“要有工作經(jīng)驗(yàn)不說，要馬上就能上手，上崗就能用”，而且，他最看重的一點(diǎn)是，能否與科研人員做朋友。“一定要能有足夠的耐心走進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，傾聽科研人員對平臺(tái)使用后的意見，如何讓他們能有最好的使用體驗(yàn)，是最需要思考的事情。”
