五金城水泵產(chǎn)品銷售趨向兩極化

每年一到夏天，中國科技五金城市場(chǎng)的水泵行業(yè)就會(huì)迎來銷售旺季。水泵同電風(fēng)扇、取暖器一樣基本屬于季節(jié)性產(chǎn)品，在夏季特別俏銷。只不過水泵與后者相比，在其他季節(jié)的市場(chǎng)供求則趨于穩(wěn)定。已在金都市場(chǎng)從事水泵生意近7年的呈友水泵批發(fā)部老板金春方告訴筆者：“賣了多年的水泵，對(duì)于這個(gè)行業(yè)的銷售規(guī)律和趨勢(shì)已有了較深了解。一般說來，每個(gè)水泵銷售商都會(huì)有一批固定的客戶，每年都能穩(wěn)定的接到訂單。可是，想要水泵銷售升溫，除了要求經(jīng)營者自身不斷努力和產(chǎn)品品牌響亮、質(zhì)量過硬外，還得靠老天爺。”

在采訪中，多家泵類銷售商都表達(dá)出了類似的看法。博浩機(jī)電商行負(fù)責(zé)人葉吉平說道：“其實(shí)，一年里的水泵生意好壞很大程度上取決于氣候情況。如果，當(dāng)年風(fēng)調(diào)雨順，氣候較往年無太大反常，那么水泵行情也會(huì)同前幾年一樣，不會(huì)出現(xiàn)過大的波動(dòng)。如果出現(xiàn)大面積的旱澇災(zāi)害，那么水泵需求量一定會(huì)大幅增加。”

從2009起，受益于國家出臺(tái)的各項(xiàng)扶持政策、內(nèi)需市場(chǎng)的拉動(dòng)、國外市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇以及會(huì)展經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的帶動(dòng)，五金城水泵行業(yè)經(jīng)營戶們度過了金融危機(jī)，銷售逐漸走回了正常軌道，而且目前一直保持著穩(wěn)定發(fā)展的良好勢(shì)頭。面對(duì)水泵行業(yè)日趨走向氣候兩極化的銷售狀態(tài)，筆者認(rèn)為產(chǎn)品固然可以擁有季節(jié)性銷售性質(zhì)，但是經(jīng)銷商切莫存在“靠天吃飯”的想法。正所謂，事在人為，天道酬勤，銷售商要想把水泵賣得成為“四季常青”的產(chǎn)品，就得努力提高品牌商品質(zhì)量和知名度，創(chuàng)造新興產(chǎn)品，增加科技含量，升級(jí)服務(wù)品質(zhì)，改善經(jīng)營模式，要使有形市場(chǎng)和電子商務(wù)科學(xué)有效結(jié)合，通過“中國五金商城”、“阿里巴巴”等貿(mào)易平臺(tái)積極拓展銷售渠道。