五金機電競爭下，如何才能做好五金機電行業？

五金機電競爭下，如何才能做好五金機電行業？由中國機電產品交易網于2016年12月6日整理發布，我們都知道，當前，許多五金機電企業的日子并不好過。市場競爭激烈，產品同質化嚴重和大打價格戰讓企業陷入困境，如何才能擺脫目前這種局面，這就需要企業加強創新、提升服務，拓展有效的銷售渠道。

近年來，五金市場的競爭日趨激烈，且傳統銷售渠道的各種弊端也漸漸暴露。五金銷售渠道還是集中在賣場，具有一定實力和口碑的五金企業加快了進駐大型賣場的速度。有業內人士認為：品牌五金選擇在品牌賣場內開設門店，一方面是想借助賣場的強大號召力來打造自身的品牌影響力；另一方面也考慮到了賣場的環境、營銷和服務體系等易于商家經營。但隨著賣場租金越來越高，賣場不斷開店，原材料、物流成本也在不斷增長。水漲船高，帶來的是五金行業渠道的高成本。在五金和賣場的關系中，企業不免有幾份依賴的無奈。

我想大部分做銷售，無非是想多掙點錢，鍛煉學習自己。 但是夢想是美好的，現實是殘酷的。

1、愛

(1)對于這個五金機電行業的愛。你要愛這個行業，你才能成為為一個好銷售，你只把銷售作為你的一個養家糊口工作，那么你永遠拿不了高工資，成為不了一個銷售精英。你只有去熱愛銷售這個行業，不斷的去學習，積累知識，豐富經驗，才能做好一個銷售的前提。

(2)對客戶的愛。你要發自內心的去關愛客戶，無論老客戶還是新客戶，你只有去關愛他們，讓他們認可你，你下一步的工作。不然即使你這一次成功了，那么對客戶來說，你只是一個路邊的小販，他也不屬于你的真正客戶。就像你在街邊小攤買點東西，你下一次還會去買嗎？

2、心
你的心靈必須要變的強大。不是別人要你變強，而是你必須要變強，作為一個銷售，你將面對客戶的刁難甚至辱罵，你沒有一顆強大的心去承受，你就做不了一個銷售員，更別提成為銷售精英。

3、學習

作為一個銷售員，最基本的就要對你銷售的產品了解。然后去面對客戶交談，你不可能只是介紹你的產品，你要相信你介紹的產品也許他比你還要了解，你只有根據客戶的愛好、弱點、習性去突破他。面對不同的客戶，不同的痛點，你腦海之中就要有相關的信息。舉一個例子：去面對昆明雙航實業有限公司的五金老板來說，你對他做的行業要有了解，當他提到他做的產品時，你腦海里就要閃現出工業柜鎖、鉸鏈、電柜組合模件、復合密封膠條、軸流風機及過濾器、絕緣材料、電線電纜、高低壓變頻器、各種銅接線金具、特種專用螺絲、鉚螺母、工業腳輪腳墊、低壓斷路器、溫濕度控制器、按鈕指示燈、五金電動工具、氣動工具，接線端子、機床控制變壓器、工業散熱風機及過濾器、繼電器、工業插頭插座、歐式接線端子、日式接線端子等這些詞，你才能和他有共同語言，你的業務才能接著聊下去，你的產品才容易賣出去。當你有豐富的信息、知識和經歷后，你就擁有通往成為銷售精英，年薪百萬的階梯。無論什么行業，你不去學習，不去接受社會的信息，你將會被淘汰，你只適合去做體力勞動，體力勞動是不需要思考的。

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