門博會搭建商交的橋梁

從參展商一張張笑意盈盈的臉以及與會客商一副副驚喜的表情中，我們可以解讀出第四屆中國(永康)門業博覽會是成功的，不管是展商還是客商都收獲滿滿。

縱觀本屆門博會，不論是群升集團推出的整體運營平臺服務理念，還是九皇、春天等知名門企提倡的家裝一體化特色，都在傳達著一個信息，集約型生產方式將成未來門企發展趨勢。參展商徐先生直言道，單品種專賣的銷售時代已經過時，取而代之的是多品種、一站式營銷模式。門是多品種性需求消費品，一套房需要進戶門、室內門、衣柜門等多類品種。隨著人們生活節奏飛速加快，人們已經沒有時間和精力，去單品專賣店分類選擇，況且，不同品牌的門在質量、款式、風格上也無法做到匹配。在今后的門業市場，同品牌、多品種、一站式體驗消費模式將成為主流趨勢。本屆門博會上，企業除了推出裝甲門外，還展示了衣柜門、衛浴門、辦公門等多款產品，旨在向客商傳達企業多元化發展、一站式購物營銷模式。

詹先生來自江西，此行目的很簡單，尋找優秀合適的門企加盟代理。詹先生說，未來門業的消費主體是70、80后。這批人的消費觀念更趨于理性，他們不僅是在選擇產品更是在選擇屬于自己的生活方式。因此除了關注產品和價格本身外，更關注門業品牌的內涵和個性是否符合自身要求，這與傳統注重產品功能的消費理念完全不同。自己來參展后對那些有品牌價值、掌控行業核心技術、有能力不斷更新產品、有獨特賣點的企業情有獨鐘。沒來之前還擔心此行目的能否成功，但是現在反而更“煩惱”了。永康門企發展速度實在太快，大家各有千秋，自己挑花了眼。目前看中三家企業，接下來準備進一步洽談了解，選出心中最看好的企業。同樣來展會淘金的湖南客商張先生則更關心企業的生產能力。張先生覺得目前市場競爭中，材料成本差異不大，生產人工成本將成為競爭關鍵因素。傳統的生產模式耗能大、生產成本高，正被市場一點點所淘汰，機器換人，通過生產設備改革向市場要效益將成為門業發展必然趨勢。自己應該選擇有實力投入重型設備、更新生產模式的企業合作。

不僅客商想尋找優秀企業加盟代理，眾多門企業把尋找挖掘優秀經銷商當做參會主要目的之一，門博會為他們搭起了溝通的橋梁。展商胡玉媛說，一個企業能否壯大，品牌能否營造成功，經銷商的作用不可估量。因為它們是終端銷售者，在服務跟質量同樣重要的今天，經銷商能否提供良好的服務對企業品牌塑造至關重要。今年企業將秉著“寧可少而精”的思路，對經銷商進行嚴格篩選。(中國科技五金城集團 徐恩東 何春艷)