門博會上刮起“頭腦風暴”

國家嚴厲實施房地產調控政策、銀行錢根緊縮、勞動力成本上升...... 眾多中小門企面臨多重困境的逆勢下如何突出重圍，被譽為國內門業“風向標”的門博會又會給出怎樣的答卷?第四屆中國(永康)國際門業博覽會上，永武縉三地的上百家門企就企業發展思路、盈利模式、銷售渠道等問題進行探討，刮起一場“頭腦風暴”，逆勢尋商機。

門博會上，索福集團382平方米的超大展位吸引了眾多客商的目光。白色的圓柱，宮廷風格的裝修，再加上精致優雅的木門，讓整個展位處處透著低調的奢華。索福集團已連續四年成功營造了自己的品牌形象。“本次門博會，公司主推的新產品——鋼框木質防火門參展兩天，已有來自廣州、湖南、山東等地的客商紛紛要求加盟代理。”展位負責人李先生透露，隨著產品質量的整體提升，價格不再是吸引客商的唯一優勢，面對激烈的市場競爭，企業更應看重品牌的宣傳。雖然參加門博會的費用不菲，但是李先生認為高投資才有高回報。大氣沉穩的裝修風格不僅可以展示企業形象彰顯企業實力，同時也向客商傳遞著企業的發展風格。近幾年，索福集團一直致力于打造多元化門類產品，目前集團下屬的索福門業產品線包括鋼木裝甲別墅門、鋼木裝甲防火門、鋼制防火門、鋼框木質防火門等系列。針對門博會上推出的一系列防火門產品，李先生表示公司看好防火門市場前景。國家明文規定高層建筑一律使用防火門，為防火門帶來良好的市場發展前景。所以企業潛心研發，像這款鋼框木質防火門是由技術人員經過數十次研制開發而成，它的各項指標都符合《防火門國家標準》，它解決了傳統木質防火門安裝復雜、半成品出廠、需要木工加工油漆等現場二次加工成型，維護困難、易變形破損、防火性能差等眾多弊端。而新產品在現場只需打膨脹螺絲即可，安裝方便省人工且牢固美觀，防火效果顯著。

不少參展企業反映，受歐債危機影響，企業的外貿客戶下單更為謹慎。而匯率風險增加、原材料價格上漲及人工成本提高成為企業言談間最大的擔憂。面對外貿訂單萎縮情況，他們更看好國內市場。而隨著國內市場競爭加劇，研發新產品、亮出品牌形象、開辟新興市場，成為眾多參展企業逆勢突圍的三大亮點。

利潤空間大幅縮水，研發新產品成為眾多門企的主動選擇。嘉人集團在門博會上推出的新款工藝門，絢麗的雕花技術贏得了不少客商駐足圍觀。該公司總裁李華毓雖然逗留展位的時間不長，仍然感覺到了旺盛的人氣，他說：“像我們開發的新款工藝門，不論工藝技術還是表面花紋處理都比較新潮，客商關注度也高。” 李華毓認為加大新產品開發力度，能增強議價能力，鞏固并擴大利潤空間，更為重要的是提升了市場競爭力。

門博會是門企鞏固老客戶、拓展新客戶的一個重要橋梁。在國家嚴厲實施房地產調控政策背景下，傳統的一、二線市場受到影響，一大批企業開始瞄準陌生卻資源豐厚的新領域，積極開拓新興市場。“甘肅的客商簽下了300樘防盜門的意向訂單，還有河北的采購商也看好我們的產品。”盛業公司經理王鵬說道，表面上看，這些偏遠地區的產品需求檔次不高，消費力還沒起來，但跟市場已成熟穩定的經濟發達地區相比，蘊含著更多的商機。王鵬透露，企業打算就偏遠地區如何開旗艦店做代理，然后怎樣去營銷，做大市場份額等發展思路進行調研探討。(中國科技五金城集團 徐恩東 何春艷)